淘宝零食类目代运营案例分析:怎样增加店铺流

如今购物已越来越方便,足不出户就能买到任何想吃的东西,照常说,零食店铺还是比较受欢迎的,但是由于店铺众多,而且涉及到安全卫生问题,消费者对此也比较重视,所以经营零食店铺并没有我们想象的那么简单,今天,小编就以具体零食店铺为例,分析怎样来提高店铺流量呢?

一、店铺介绍

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该店铺是两个蓝冠的零食类目店铺,主要经营的是糍粑、蚕豆等零食,店铺的DSR评分在4.9,高于同行业其他店铺的平均水平。

二、推广思路

店铺主要是零食类目,直通车主推款是糍粑,那么首先为店铺引进一定的流量,店铺之前也开过直通车,但效果不是特别好,也做过淘宝客走销量,以及其他的站外推广方式,虽然引进了不少的流量,但后期的转化并不是很好,反而拉低了店铺整体的转化率。

(一)直通车初期的操作思路:

1、主要以大词为主,没有以精准词为主;

2、关键词的出价比较高,大词花钱较多,点击率也不是很高,直通车并没有带动更多的访客;

3、人群方面也是不精准的人群,人群溢价较高,花钱比较多,但是成交并不是很好。

4、关键词并不精准,成交不稳定,ppc比较高,手淘搜索和直通车的访客不多并且下单转化率也很低。

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直通车改变思路前的店铺

(二)改变直通车思路:

因为之前的直通车推广基本是以大词为主,人群也不精准,引进店铺的访客不多且成交量不稳定等情况,直通车方面主要重新调整思路,一个计划放多个款,进行测款,测出哪个款比较好,用来重点做,直通车主要是辅助店铺进行引流,来促进转化,根据店铺的实际情况,添加新的精准的关键词,主要靠直通车引进来有效的流量促进转化。

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对于直通车辅助店铺方面来讲,选出一个好的产品,少加大词,留下精准的词,改变思路以后,ppc相对于之前的操作思路来说降低了,相应地引进来的流量也较为精准,进而提升转化率。

直通车人群根据店铺访客进行分析,以女性人群为主,这类人群转化率较高。

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改变思路后的店铺数据

直通车带动流量,促进转化,也提高了手淘搜索的流量和转化。

三、效果对比

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直通车初期推广思路店铺成交量

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改变思路后的店铺成交

总结 

无论是哪种店铺,都需要根据自己产品的属性和具体情况来测试哪种推广方式更适合,精准的关键词和人群对于推广很重要,像零食类目的店铺相对来说还是老顾客更多,所以可以设置店铺VIP,交流群,促使新客户变成老客户,这对于店铺提升有很大的帮助,从而获得更多的流量。

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