鞋类代运营案例分析:店铺怎样利用内容营销来

如今的淘宝越来越注重内容营销,不少商家都利用内容营销为店铺带来很多流量,而且与较为精准,虽然直通车推广带来的流量也较为优质,但与之相比,内容营销更能长期占领市场,并且达到有效的转化,今天小编以具体店铺为例,分析店铺怎样利用内容营销来长期引流。

一、店铺简介

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该店铺主营休闲鞋,目标人群为年轻人。

二、营销策略

1、营销工具

a、引流

主要是签到有礼、免费试用、大促商品抢先看等,来增加店铺流量;

b、优惠促销

例如秒杀活动、收藏加购送红包、满就送等。

店铺做做些内容营销活动可以在一定程度上提升店铺的权重,如果是新店不能参与官方活动,可以搞一些店铺自己的活动进行引流,来提升转化率。

2、利用生意参谋进行分析

a、性别分析

人群性别会影响营销效果:例如男性更注重产品内容和产品用处与知识;而女性更注重产品图片效果,达人推荐和买家评价等。

b、年龄分析

消费年龄段也会影响营销效果:70-80后消费人群更注重商品图文效果展示;90-00后消费人群更关注视频和直播的形式,倾向于达人网红推荐。

c、消费层级

消费水平不同,关注点也不同:消费层级高的人群,注重名人效应和精品;消费层级低的人群注重促销信息、买家秀等。

d、店铺新客与老客

两者的诉求点有差异:新客注重店铺老客的评价与产品;老客则更加关注店铺活动信息,因为他们以对店铺有足够的信任。

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3、内容营销流量入口

a、必买清单

必买清单对宝贝的要求非常高,面向的人群也更为高端,如果店铺的消费人群较为符合,可以尝试此页面,转化率是非常可观的哦!

b、有好货

主营产品比较小众,主要是小二推荐与达人投稿,而且对宝贝销量有严格的要求,一旦被选中,展现期是非常长久的哦!

c、爱逛街

主要内容来自买家群体,达人占一小部分,店铺老客可以到该平台进行分享。

d、淘宝头条

该入口只接受达人投稿,经营不错的商家可以积极参与,转化率较高哦!

三、运营效果  

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  <运营前店铺业绩>

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  <运营后店铺业绩>

总结

内容营销作为推广的新兴方式,充分利用起来是对店铺有较大帮助的哦!

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