置物架代运营案例分析:怎样利用推广方式来扶

如今的淘宝,产品种类不计其数,可以这么说:在我们能想象得到的产品中,没有淘宝上找不到的。那么在这样的大环境中,想要立足,就需要掌柜有独特的想法,来吸引消费者,做到简单却不普通,那么今天小编就以具体店铺为例,分析怎样利用直通车来扶持店铺呢?

一、店铺简介

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该店铺是个4蓝钻店铺,主打款是厨房置物架。

二、推广思路与实际操作

置物架算是个大类目,要想自己的店铺超过别人,就要找到适合自己的运营方法,这家店铺卖的是不同尺寸和层数的厨房置物架,一开始基本没有销量,但现在数据却不错,虽然这类置物架的ppc比较高,但是投产也比较高,效果还是比较可观的。

1、直通车推广

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上图是直通车主打款30天的总体数据,那怎么将这种厨房置物架做起来呢?

首先,宝贝一上车就要高出价来获取流量,如果你的店铺是大店,那么前期上一些人气高,流量大的词,来获取更多的流量,如果你是小卖家,就不要用大词来引流,因为你根本竞争不过这些大店,即使加了大词上去,也是没有效果的,最好是加一些长尾词,这样竞争不大,也可以引流,这类厨房置物架行业的ppc也是比较高的,3,4块左右;行业的出价也在3-5块之间,所以不烧钱,是抢不到流量的。

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下面是店铺主推款7天的直通车报表数据,能够看出来投产也是比较高的,平均点击花费也是低于行业的价格,在3块左右,点击量也比较高并且相对平稳,平均点击花费没有很大波动,整体维持在2块到3块之间,投产因为成交金额的不同波动会比较大,但是最低也在3左右,最近到了5,还是可以的。

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这个款相对来说起的还比较快,数据也比较不错,主要就是前期提高出价获得流量,后期再逐渐把平均点击花费降下来,主要把一些花费多,不成交或者投产低的词降低出价;因此流量也得到了提升,后期再加一些转化率高,点击率高的词,提升权重,就不怕做不起来。

2、关键词的推广和人群的设置

关键词的选择在于标题,因为标题里面含有很多产品的属性词,可以根据标题里面的词添加关键词,置物架的话,就可以加一些置物架的属性词,例如材料,层数,用途之类,也可以去淘宝的下拉框,找一下拓展词,因为这些都是人们搜索最多的词,也比较精准。

人群方面,数据好的人群可以抬高溢价,促进成交,也可以促进后期的转化和流量。

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总结

总的来说,其实厨房置物架类目的产品并不难做,只要抓住宝贝属性的特点,以属性添加关键词,再把握好出价,前期也不要担心花费大,没有投入就没有回报,只要把前期的措施做好,后期就不难做起来了。

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