淘宝家具产品代运营分析:店铺怎样才能脱颖而

家具行业分为很多类型,产品的类目也是不一样的,产品的质量功能不同的家具价格也是不一样的,竞争压力度也比较大,但是我们怎么在众多店铺中脱颖而出呢?以具体店铺为例,分析店铺怎样才能寻得一席之地呢?

一、店铺简介

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店铺等级:二皇冠

该店铺为家具类目,店铺竞争大,转化很差,直通车开着但效果不理想;主要原因是转化差,ROI特别低。

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店铺主营:住宅家具

店铺宝贝数量优化,全店宝贝标题,跌失率以及动销率,这些对于店铺是非常重要的,要想从中脱颖而出,要先从店铺下手做专注、特色比较明显的店铺,这些梳理完就要通过各个渠道去扩展流量,优化流量,打定店铺标签,那么前期店铺免费流量快速增加可能会比较慢,我们就需要从付费流量着手从而精准店铺流量。

二、运营策略

1、分析产品特点

首先要明白家具这个类目可以做的宝贝有很多种,尤其是各种质量不同用途不同的家具产品,但是这个行业的很多卖家都在压低利润打价格战。

今天我说的家具里面的床头柜,床头柜在家具里面来说是比较小的家具,虽然客单价低,但是利润也还可以,以下面的这个店铺为例,店铺还是按照之前的思路去做,认为上了宝贝就能卖货多加词就有人看见,但是访客量从4月份的时候操作的流量是很平稳就没增长过,之后也是慢慢提升上来。

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没有进行店铺的管控,也不去注意认为同行都存在的问题,所以第一个阶段就是要注意店铺的管控和违规,多关注淘宝动态,广告的违规是这个店铺最容易出现的问题,不符合规定的词就改。

再谈到直通车,直通车的推广选款,一定不能是盲目性的,结合宝贝的性价比、整体的市场、自然流量再根据直通车测款的点击情况去选款,选完款后第一要优化的就是创意图,好的推广图可以在短时间内吸引买家的注意,获得点击,这样才有可能增加转化。

建计划的时候就直接用精准词去推广,每个计划的词在10个左右,因为这个类目的平均点击花费很高,所以前期不会加很多词,以精准为主,另一方面这个类目市场是非常大的,所以就直接用关键词去卡位置,位置上去自然就有了成交。

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2、精准测试才是王道

在日限额能够支撑起来的情况下,可以把所有维度全部打开测试,如果日限额不够,则可以进行单独测试,多测试多添加,前期把所有维度都打开后期再进行流量的精准。

这个计划的日限额不是很多所以就是经历一个星期的各种数据测试,零点到九点就不投放,白天让它花的慢一些,成交主要集中于晚上,所以就重点放在晚上。

3、关键词

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对于这款宝贝的关键词主要是床头柜核心词为主

前期的话我们是无法判断一些带有修饰的词和长尾词这两种词哪一个适合咱们的产品,能够达到更高的投产。那就得测试,就得需要了解这个产品的属性,哪一种词更合适我们的推广,就加大这种词的出价看这几天是否广告单增多,如果基本不变只是提高单量那就可以降低一些出价,后期进行精准后对关键词进行卡位置,好的词要舍得去出价。

加词的办法:通过转化词进行拓展词。在流量解析里,输入转化词,点击推广词表下载,选择相关词加入到直通车里,再就是搜索下拉框 。

三、操作数据

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  4月份的数据与6月份数据对比

总结

一个店铺想要做好,首先店铺要有明确的规划,直通车推广关键词筛选很重要,精准关键词,相对带入的流量也会精准,转化相对自然会提升,加购收藏也会带来提升,同时店铺的自然访客也会拉升。

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