成功案例 | 钟表类目店铺代运营

随着电商时代的迅猛发展,越来越多的线下商铺也开始在网上开店,但线上销售不想线下,不仅需要提升店铺知名度,做好宣传推广;还要做好店铺的引流工作,由于掌柜对线上销售不是很熟悉,所以运营起来比较困难,今天小编就以一家京东店铺为例,分析如何提升转化率。 

一、店铺简介

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该店铺属于京东旗舰店,主营钟表类目,店铺是3月份新开的,店铺基础较差,流量很少,店铺销售额一直没有明显提升,针对以上问题,代运营团队提出以下解决方案。  

二、优化方案

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1、京东快车

京东快车是京东新店快速且精准引流的有效方法,它可以通过关键词推广为店铺带来更多精准流量,强化店铺标签,匹配与店铺更为符合的目标人群。

我们主要从时间与地域两个点进行主要设置:

(1)时间段设置

根据店铺数据,分析买家下单高峰与低谷的时间段,在高峰段的前一两个小时提高出价,加大投放力度;在低谷时段降低出价,但不要停止投放。

(2)地域设置

以产品所在地为中心选择主要消费地域,重点投放近期成交量较高的地区,某些偏远地域可以关闭投放。

2、基础优化

线上交易卖的其实就是在卖视觉设计,好的主图不仅能够让宝贝在众多产品中脱颖而出,还可以给顾客带来更好的体验度。

像同行店铺的产品主图有背景,我们就可以采用白底图,在主图中凸显宝贝差异,提升点击率;主图可以带来点击率,详情页就是促进成交的一把利器。

在优化详情页时,我们要做到:

(1)简述品牌故事与产品细节,传播产品内容与寓意;

(2)图片与内容不宜过长,避免影响用户的体验度;

(3)凸显宝贝卖点,明确展现宝贝优势。

三、运营效果 

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  < 运营前月销售额 >

京东3.png

  < 运营后月销售额 >

总结

线上交易首先要打造品牌认知,让更多人了解到这个品牌,这样才有利于我们下一步的宣传,一家新店,前期最主要的就是宣传工作,希望这篇运营案例可以对各位新手卖家有些启发。

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