成功案例 | 京东生鲜类目店铺代运营

刚开始经营京东店铺,很多商家朋友都会一头雾水。也有很多商家做了几年,都一直处于迷茫之中,这两种商家都很想把店铺做好,但销量一直停滞不前。现在做京东并不容易,因为竞争很大,适者生存、优胜略汰的生存发展更明显亦更残酷了,那么如何做好京东运营呢?

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下面是店铺店铺运营数据对比:

店铺接手前数据,月均销售额在6W左右。关键词排名前60名的产品3个,排名前10的无。

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我们接手第一个月突破了8W

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生鲜泡菜类接下来进入一个淡季时间,在这样的情况下我们每个月都保持在8W左右的销售额,5月份销售额9万6月份目前销售额突破10万,历史最高。产品排名大大提高,并有多个次爆款正在形成。热门关键词排名前60的7款,前10名一款。

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生鲜半加工蔬菜类目连续三个月保持在类目前三名,蔬菜类目保持在前20名,店铺整体运营良性发展销售额每月都有10%以上 的提升,远高于大盘平均增长。

总体推广费用控制在10%-12%之间。

客户加购数提升80%

转化率提升37.8%

京东直属运营重点扶植,京东生鲜CPS营销部资源已对接。

京东自营深度接触,预计9月份即可入驻京东自营。

总结

1、时机--新品上新时机非常重要,季节性产品可考虑提前上新,如有保质期可做预售;

2、卖点--前期主打性价比,后期有销量基础,主打售后无忧;

3、推广--前期流量精准做主推产品,后期流量需求大,拓展类目词;

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