新店新品如何利用直通车推广让流量起飞

来源>鼎鸿信息 日期:2017-06-30

  一:正确定位直通车
  
  新店新品相对于其他店铺来说店铺基础本身就不是很好,而且又要和众多卖家竞争,一不留心,就会导致整体的运营失败,那么新店新品该如何抢占市场呢?下面鼎鸿电商就来给大家讲一讲如何利用直通车推广让新店新品也可以获得最大化的流量。
  
  一说到直通车,很多掌柜的第一印象就是花钱烧车,这其实是错误的,所以我们一定要正确的定位直通车。直通车,顾名思义,就是直达,就是可以直接让商品直接展现在想要让它展现的地方,说呗了,也就是一个花钱,展示宝贝,引流的工具。
  
  那展示在哪里,展现给什么人看呢,当然是给有意向购买我们商品的人来看了。那要怎么去操作呢?这个过程也就是我们所说的直通车优化了。
  
   还有一些人认为我店铺基础好,我有钱,我可以花费很多去直接烧车,我又那么多流量我还怕接不到订单吗?但是要清楚,我们自己定义的爆款和淘宝定义的爆款是有一定差距的。一般情况下,转化率高,收藏加购率高的商品会比其他商品排名靠前,也就是我们所说淘宝认为的好商品,爆款商品。试想一下,我们是烧车引来了很多流量,但转化率怎么样呢?销售量又怎样呢?正是因为直通车是花钱的,我们才要更加的好好利用这一工具,毕竟钱也不是白来的不是。
  
  既然淘宝给了我们可以展示商品的机会,我们就要好好珍惜。如果我们直通车推广的商品款式质量图片都是没有问题的,足够吸引流量,相信数据反馈也一定是不会太差的。所以我们要做的就是如何去优化选款,宝贝详情页等等。
  
   二:如何提高直通车点击率
  
   点击率其实就是点击量和展现量比率。也就是说用户有效被点击次数占买家看到次数(不包括自然搜索)的比率。点击率越高,流量越高。 
  
  这里有个误区,款式和宝贝图片是什么关系呢,简单说就是长相和发型。长得好看,发型不好看,可以通过改变发型来展现自己,因为本身底子就好,所以注意的人就会更多。长得不好看,发型也不好看,本身就没有人关注,至少发型的改变可以吸引来一些流量,至于那些长得好看,发型也不差的来说,那回头率肯定是不低的。
  
  这是什么意思呢。也就是说,款式完美,图片不行,点击率差,但数据反馈基本是好的;款式不行,点击率较好,但数据反馈一塌糊涂;款式好,图片好,点击率好,数据反馈好到爆掉;款式不好,图片不好,又不去做调整的,点击率差到极点,数据反馈基本为零。 
  
   我们可以看出来宝贝图片,详情页的重要性。我们做图片的时候也一定要记住客户才是主体,不要自己想怎么做就怎么做。受众不喜欢,基本和没有优化是一样的。举个例子,情人节的时候,你的图片文案上做上了约会必备,送女友必备等等的暖心字样。相信流量至少会比什么都没有,光秃秃的图片多得多。
  
  所以提高点击率最重要的因素就是要满足客户的需求,至少可以让客户有愿意浏览下去的欲望,如果连浏览都不愿意,哪里又会有什么收藏,加购,甚至转化呢。
  
  三:新店铺扶持计划 
  
  淘宝官方对于新店的扶持力度还是很大的。像一些官方促销活动就是专门针对新店的。我们举个例子来说:假如淘宝总流量的5%是用来扶持新店的,这个流量总数可能是没有变得,但是为什么以前扶持力度大,现在感觉扶持力度特别小呢,是因为店铺多了,产品多了,分散到每一个产品的流量自然就少了,如果不能脱颖而出,那基本就随波逐流了。所以说,我们的店铺不能只依赖于官方的扶持,自身的努力还是非常重要的。
  
  四:抓重点,引流促销量
  
  新店新品的缺点是什么呢?第一是流量,第二是销量。所以重点也应该围绕流量和销量来做,至于怎么做,这就要用到直通车推广这个工具了。关键词,选款地域,人群,时间,主图,详情页等等都需要我们认真的去做优化了。至于如何具体操作,可以参考鼎鸿电商直通车托管真实案例哦。
  
  鼎鸿电商
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